Бизнес технологии

Бизнес планы

Борис Жалило. Продажи: Школа Тигра (Видеотренинг, Видео)

Есть хищники, которые сидят в засаде, ожидая, пока обед придет к ним. Иногда долго ожидая Тигр не сидит в засаде в ожидании какой-нибудь жертвы. Тигр сам находит свой обед. В работе с клиентом также есть пассивные продажи, когда клиент приходит или звонит нам и активные продажи когда мы находим клиента, звоним ему, встречаемся, предлагаем, убеждаем, продаем.

Видеотренинг, представляет собой кусочек легендарного тренинга Продажи: Школа Тигра! одного из лучших тренеров России и Украины Бориса Жалило.

Видеотренинг рекомендован всем, кто занимается продажами непосредственно или управляет теми, кто занимается продажами. Продажи: Школа Тигра и даже данный маленький кусочек одна из лучших инвестиций, которые Вы можете сделать в рост Ваших продаж.

Содержание видеотренинга:


1. ТИГРЫ И КРОКОДИЛЫ В ПРОДАЖАХ

- 2 основных подхода к продажам. Ключевые факторы успеха каждого подхода

- Учебник успешных продаж

- Продажи ? отпуск товара

- Предупреждение: технология восприятия информации

2. ВАЖНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ

- Чтобы получить результаты больше, чем сейчас,

- Синдром Колобка

- Приобретение опыта и статистический анализ своих продаж

- Воронка продаж

- Технология фиксации результатов

- Отказов не существует!

3. ОРГАНИЗАЦИЯ УСИЛИЙ В ПРОДАЖАХ

- Морская свинка и разделение активных и пассивных продаж

- Самый важный инструмент менеджера по продажам

- Самое вредное изобретение с точки зрения тайм-менеджмента

- Техника работы с еженедельником

- Фермерские продажи

4. САМООБУЧЕНИЕ

- Лучший учебник по продажам

- 3 полезных книги

- Ваши мечты сбылись!

- Отношение к продажам и работа с трудными клиентами

- Продажа слона

- Комплименты и уверенность в себе

- Продажа это диалог

5. ПРАВИЛЬНЫЕ ПОДХОДЫ К ПРОДАЖАМ

- Процесс продажи

- Интерфейс сиреневой рубашки и мозаика в голове

- Пирамида продаж

- Управление вниманием в продажах

- Пришлите по факсу

- Я подумаю и перезвоню

6. А В С АРГУМЕНТАЦИЯ

- АВС структура

- Методика построения аргумента и аргументы, которые не срабатывают

- Выстрел и пулеметная очередь

7. ПУСТЫШКИ И ОБРАЗЫ В АРГУМЕНТАЦИИ

- Фразы, которые не задерживаются в голове у клиента

- Фразы, которые запоминаются, задевают, срабатывают

- Взаимосвязь аргументации с возражениями

- Адаптация аргументов под типы людей

8. ПРАКТИЧНАЯ КЛАССИФИКАЦИЯ КЛИЕНТОВ

- Подходы к классификации

- Открытый закрытый

- Уверенный неуверенный

- 4 типа клиентов

- Сигналы, с помощью которых можно определить тип

- О чем говорить с каждым из типов?

- О чем нельзя говорить: ошибки в общении с клиентами

- Использование 4 типов в продажах

- Как достучаться сразу до 4 типов

9. ЗАВЕРШЕНИЕ

Название: Продажи: Школа тигра
Автор: Борис Жалило

Примечание: Ссылка на скачивание удалена по просьбе правообладателя.

Бизнес документы

Бизнес право